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🗞️HN - Suba o preço da mentoria agora
Sem perder vendas no processo
Caro High Ticketero,
Seja muito bem-vindo ou bem-vinda à High News.
A maioria tem um medo irracional de aumentar o preço.
Isso é coisa de leigo.
Manter o preço baixo por muito tempo é o verdadeiro jogo do difícil, porque seus custos aumentam...
Seu tempo fica mais valioso...
...e você acaba trabalhando mais pra ganhar menos.
A verdade é que preço é posicionamento.
E se você quer os melhores clientes, precisa se posicionar como o melhor.
Existem alguns caminhos inteligentes pra fazer esse movimento sem sentir o impacto na conversão.
Se liga:
1. Empacote para o Longo Prazo (Oferta Anual)
Se você já vende um programa de 6 meses, que tal criar uma versão de 12 meses?
Mas não é só dobrar o tempo pelo dobro do preço.
A parada é agregar valor de verdade.
Pensa comigo: um comprometimento de 12 meses permite uma transformação muito mais profunda no seu cliente.
Como fazer:
1. Preço: cobre o dobro do valor do plano de 6 meses, mas adicione bônus exclusivos que justifiquem o investimento de longo prazo.
2. Valor Agregado: inclua, por exemplo, uma sessão individual de planejamento estratégico a cada trimestre, acesso a um evento presencial exclusivo para membros anuais ou um canal de suporte prioritário.
3. Downsell Inteligente: essa mudança permite validar um ticket mais alto sem abrir mão da possibilidade de oferecer o plano de 6 meses como uma alternativa mais acessível (o famoso downsell) pra quem ainda não tá pronto pro mergulho completo.
O resultado?
Sua taxa de conversão tende a se manter e, ao mesmo tempo, você aumenta drasticamente o ticket médio.
É mais receita por cliente, com o mesmo esforço de venda.
2. Crie uma "Oferta Turbo" (Versão Premium)
Aqui, a ideia é criar uma esteira de valor dentro do seu próprio produto. Você agrega mais valor à sua mentoria, sem reinventar a roda.
Mantenha o acesso ao programa em grupo como sua oferta principal, mas crie uma camada superior pra quem quer mais.
Como fazer:
1. O que adicionar: inclua algumas calls individuais com você, um canal direto no Slack ou Telegram pra tirar dúvidas rápidas, ou até a análise e feedback de um projeto chave do seu mentorado.
2. Posicionamento: essa versão premium do seu serviço permite testar um ticket mais alto, enquanto ainda oferece a versão “padrão” pra quem não está pronto pro investimento maior.
É um ganha-ganha: você aumenta o valor percebido, atende um cliente mais qualificado e não perde as vendas que já tinha antes.
